SUCCESSO! SISTEMATICAMENTE

Non siamo tutti uguali. Con il sistema di Training STRUCTOGRAM® le differenze entrano nella pratica!
Lo STRUCTOGRAM®, quale risultato visivo dell’analisi biostrutturale, mostra la struttura base geneticamente predisposta di una personalità. Tuttavia non si tratta di un semplice test della personalità, ma di elementi concreti facenti parte di un sistema di Training praticabile e promettente, mirato a costruire una conoscenza professionale di se stessi e degli altri e delle relative applicazioni pratiche.

Il sistema di training Structogram viene utilizzato da trainer formati e debitamente autorizzati come base per training dedicati al management, alle vendite oppure per la personalizzazione di ulteriori training successivi, come ad esempio la comunicazione, la trattativa commerciale, la formazione del team, la collaborazione, lo stress management, la vendita e il management.

VENDITA

Vendere con successo e in modo duraturo
I clienti sono diversi. Hanno differenti motivazioni e bisogni che spingono all’acquisto. I venditori di successo lo sanno e quindi orientano le argomentazioni più importanti o l’offerta adeguata.

Esercitarsi per acquisire esperienza
Leggere e capire i desideri dei clienti richiede esercizio. Con lo Structogram vi formiamo in tre passi.

1 La conoscenza di se stessi
La conoscenza delle proprie potenzialità, limiti e punti deboli aiuta a selezionare in modo consapevole i metodi e le tecniche di vendita adeguati.

2 La conoscenza dei clienti
Attraverso la sistematica osservazione riconosciamo la struttura della personalità degli altri. Riconoscere la peculiarità di un cliente e regolare di conseguenza le proprie aspettative rappresentano la base di un colloquio che punta a concretizzare una vendita di successo.

3 La conoscenza del prodotto
I punti di forza del prodotto emergono soltanto quando le sue caratteristiche corrispondono alle necessità del cliente. Le caratteristiche vengono analizzate sistematicamente e messe in relazione con il cliente.

Con il sistema di training Structogram imparate a mettervi in sintonia con i clienti facilmente e rapidamente.

MANAGEMENT

Che non tutti possano indossare le stesse scarpe, è naturale. Inoltre, è ovvio che si imparino le lingue straniere, per potersi interfacciare con altre culture. La comunicazione con collaboratori e colleghi è una sfida quotidiana. Il management non ha a che fare con posizione, titolo e status, ma è soprattutto una questione di personalità. La conoscenza delle motivazioni più importanti alla base delle diverse biostrutture aiuta a individuare l’assegnazione “corretta” del compito o del metodo manageriale e anche nelle situazioni critiche, a trovare le parole adeguate. I collaboratori non sono ”complicati”; sono semplicemente diversi. Queste sono le tre fasi del training che vi condurranno al successo!

1 Conoscenza di se stessi
La conoscenza delle proprie potenzialità, limiti e punti deboli, aiuta a comprendere meglio motivazioni, impulsi e aspettative personali e a regolarsi in modo adeguato.

2 Conoscenza degli altri
Attraverso l’osservazione sistematica riconosciamo la struttura della personalità degli altri. Riconoscere le peculiarità di altre persone e di conseguenza regolare le proprie aspettative, diventa di fatto uno strumento per la leadership.

3 Conoscenza del progetto
Mettere in relazione i requisiti del compito assegnato con l’individualità del singolo collaboratore, crea un clima di fiducia.

EFFICACIA

Alla fine ciò che conta è il risultato
Lo Structogram è un metodo ampiamente diffuso, utile a migliorare la comunicazione tra collaboratori, nella gestione aziendale e nel contatto con i clienti. È praticamente impossibile fare una stima seria e attendibile del numero di imprese in cui viene utilizzato, dato che si applica con successo sia in piccole aziende come possono essere p.es. gli studi medici, sia nelle grandi multinazionali.

Vantaggi del sistema di training STRUCTOGRAM®:

Facilmente memorizzabile
Visualizzazione incisiva dei risultati dell’analisi.

Immediatamente utilizzabile
Semplice e diretto trasferimento delle conoscenze nella pratica quotidiana dei partecipanti!

Valutazione scientifica
Modello della personalità scientificamente fondato – conferma attraverso le attuali conoscenze delle scienze neurologiche, della genetica comportamentale e della biologia molecolare.

Elevata potenzialità di previsione
Distinzione tra tratto (struttura di base immutabile, geneticamente predisposta della personalità) e stato (caratteristiche del comportamento mutabili e legate all’ambiente).

Affidabilità eccezionalmente alta
Affidabilità straordinariamente alta del test e re-test – misurato su uno spazio temporale lungo fino a 13 anni (!) con valori costanti superiori a “90” – e quindi anche elevata stabilità a livello cronologico e affidabilità dei risultati.

Linguaggio comune
Lo Structogram è il linguaggio comune in azienda. Tradotto in 18 lingue.